Free Fire狂飙，Garena去年创收31.9亿美元：收购无畏、发力自研！

进入三月，又到了不少上市公司公布财报的季节。公司的收入很大程度上影响了游戏的发展。

近日，Garena的母公司,素有“东南亚小腾讯”之称Sea Limited交出一份亮眼的财报，财报显示，Garena全年预售服务收入达到31.9亿美元，同比去年增长了80.3%，其中，经调整EBITDA（息税折旧摊销前利润）达到19.8亿美元，同比去年增长了94.0%。

从财报中不难看出，占尽“天时地利人和”，靠着《Free Fire》的出色发挥，Garena成为了2020年中的大赢家，不仅在营收上屡创新高，同时还跳脱出了自己的“舒适区”，《Free Fire》不仅在东南亚市场风靡，并且在拉美市场也挤入了头部阵列。

曾经的“东南亚小腾讯”正在一步步冲出亚洲市场，成为全球游戏市场中不可忽视的游戏企业。

全年总收入31.9亿美元，Q4季度营收首次突破10亿美元

不同于一般的游戏公司，Sea的业务结构与腾讯很相似，由游戏、电商、在线支付构成，公司创始人李小东曾经也表示过公司对标的正是腾讯，这也是其外号东南亚小腾讯的由来。

撇开电商等其他业务不谈，2020年对于Garena来说无疑是丰收的一年，多款游戏优异的市场表现，《Free Fire》屡屡创下新高。

根据财报披露，2020年Q1季度，Garena的营收便已经达到5.1亿美元，这正源于《Free Fire》开始在东南亚与拉美市场势如破竹，根据App Annie数据显示，2020年第一季度中，《Free Fire》在拉丁美洲以及东南亚手游收入榜中均名列第一。

紧接着，受益于宅经济的爆发，《Free Fire》在东南亚与拉美市场持续升温，Garena每季度几乎保持着2亿美元的增速增长，在2020Q4季度，Garena的收入首次突破了10亿美元大关，相比Q1季度翻了一倍。

与收入一同飙升的还有用户量，财报显示，2020年Q1季度，Garena用户的季度活跃数量达到4亿，同比2019年Q1增长了48%，季度付费用户达到了3570万，同比提升72.5%。

其中在2020年4月，《Free Fire》的月付费用户数量达到了2019年同期的两倍以上，当月印度的月付费用户占到了月活跃用户的10%。

但这还仅仅只是开始，随后的每一季度中活跃用户以及付费用户数量持续上涨，尤其是在季度付费用户方面，每季度都有着惊人的增速。

2020年Q2季度付费用户达到4990万，同比2019年Q2增长91.2%，Q3季度付费用户为6530万，同比2019年Q3增长了123.6%，Q4季度付费用户则达到了7310万，同比2019年Q4增长119.5%。

一方面，得益于宅经济的爆发，人们被禁足于家中，游戏成为了主要的娱乐方式之一，大多数游戏在活跃用户上均得到一定的提升，尤其在带有一定社交属性的游戏上较为显著。

而另一方面则得益于东南亚电竞市场进一步被挖掘，以《Free Fire》赛事为代表的电竞赛事开始在东南亚火爆，不仅为游戏带来了大量的用户，同时也提升了游戏的收入。

财报显示，2020年《Free Fire》相关内容在YouTube上创下了全球范围内超过720亿次的观看记录，连续两年成为YouTube上观看量排名最高的手游。其中，第四季度举办的《Free Fire》线上电竞赛事观看人数再创新高，迄今已经累计吸引了超过1.7亿人次在线观看。

Free Fire狂飙，DAU峰值突破1亿大关

虽然被叫做小腾讯，实际上腾讯也投资了Sea，成为了其大股东之一。由于与腾讯结缘，Garena拿到了许多腾讯旗下游戏海外东南亚等地发行权，比如炙手可热的《英雄联盟》、《地下城与勇士》等，在手游方面腾讯也将其王牌产品《王者荣耀》交由Garena在东南亚发行。

靠着这些重磅产品的代理权，在加上早年创业间所积累的资源，Garena很快稳固了自身在东南亚的地位，这也为后来《Free Fire》能够在东南亚快速火爆提供了良好的环境。

2018年，《绝地求生》横空出世，战术竞技品类的潮流横扫全球，浪潮之下，Garena也加入其中研发其首款战术竞技游戏《Free Fire》。由于市面上大部分吃鸡手游如《PUBG Mobile》《堡垒之夜》等均由虚幻引擎研发，对于用户的硬件配置提出了更高的要求，而在东南亚市场中，用户的硬件良莠不齐，且配置整体不高。

为了更加适应东南亚市场《Free Fire》做出了不少针对性研发，让其能够兼容更多用户。比如《Free Fire》刚刚推出时安装包更小，减轻用户手机内存空间负担，同时游戏选择牺牲一定的画质以适配更多中低端用户的终端设备，在玩法上一局游戏的对战人数从百人减少到50人，并且加入人物技能等这类带有RPG元素的设定，既能兼容市场，也能凸显出游戏的差异性。

游戏东南亚上线后如鱼得水，很快便脱颖而出，与此同时，Garena针对本土化市场做出了精细化运营，与众多明星、KOL合作，强化了用户的粘性。2019年11月，《Free Fire》的累计收入便已经达到了10亿美元。

在取得“地利”优势后，“天时与人和”无声的降临在《Free Fire》头上。

由于苹果与Epic就渠道分成问题的争端，苹果下架了当时大热的《堡垒之夜》，与此同时，印度政府无故将《PUBG Mobile》从印度地区下架。《堡垒之夜》与《PUBG Mobile》的离场，市场出现了罕见的空缺，《Free Fire》便一举接手了两款高人气游戏放弃的市场，在东南亚与拉美市场一路高歌猛进。

在Sea的财报中写道，《Free Fire》是2020年全球下载量排名第一的手游，并且已经是连续两年保持了这一市场地位。此外，2020年宅经济的爆发，进一步增加了游戏的用户数。

受于多项外部因素的推动，《Free Fire》在2020年中完成了一项壮举，根据Sea公布的Q2季度财报显示，在第二季度中《Free Fire》的日活跃用户峰值超过1亿，创下历史新高。

而在全球游戏市场中，目前还仅仅只有《王者荣耀》宣布过DAU达到1亿的壮举。与之相比，《Free Fire》达成速度似乎更快，并且难度也更大，因为这款游戏还并未在大陆市场上线，缺失了全球最大的手游市场。

活跃用户的大幅提升最终也将游戏的收入进一步拉升。财报显示，2020年7月，《Free Fire》月付费用户数创下新高达到4990万，几乎是2019年的两倍以上，得益于此，Garena月度经调整收入也创下了新高。

由于《Free Fire》的火爆程度持续上升，Garena大幅上调了2020年的预期收入，2019年的财报中，Garena预估2020年收入大约在19亿~20亿美元左右，而在2020Q3财报中上调了10亿美元，预估收入在31亿美元以上。

2021伊始，Garena也立下了新的目标，财报显示，2021财年，Garena的总收入将达到43~45亿美元。

收购《无畏》开发商，发力自研产品

年收入近50亿美金，杀入拉美市场，如今的Garena可谓真正意义上冲出了亚洲，开始逐渐走向世界。

在取得突破性的成绩后，Garena也得到了更多的思考。由于Garena此前的游戏多依靠与腾讯的产品线，进而在东南亚等市场发行，但随着腾讯逐渐在海外开疆扩土，如果腾讯在海外市场中选择自主发行，可能意味着Garena将会面临着产品供应不足的问题，强化自研实力自然成为了Garena的首要任务。

去年2月，Garena宣布收购了欧美开发商Phoenix Labs，有业内人士称交易额达到1.5亿美元。Phoenix Labs研发实力可谓十分强劲，曾经成功的制作了多人ARPG游戏《无畏》，游戏的用户数超过2000万。

目前Phoenix Labs已经拥有100余位员工，并且在温哥华、旧金山以及西雅图等地设有办事处，完成收购后或许也将推动Garena在美国市场的进一步发展。

Phoenix Labs的CEO兼联合创始人Jesse Houston表示“我们的合作伙伴Garena一直是我们最坚定的支持者，我们很高兴能与全球游戏领导者携手合作。下一步我们能够确保为世界各地的《无畏》玩家提供最佳的体验，并探索新的游戏。”

Phoenix Labs CEO（左）与Sea CEO（右）

除了收编外部力量，自研也是Garena所坚持的道路，在Sea 2018年的年会上便提出过强化自研实力的战略，《Free Fire》的成功无疑是一针强心剂，并且从《Free Fire》目前的品质来看，Garena的研发实力实际并不低。

据了解，《Free Fire》由Garena上海团队所开发，而从Garena国内招聘信息中也能够看到，除了大量的发行岗位，游戏制作人、主策、主程、主美也是其招募的对象，这意味着未来Garena将会有更多的自研产品浮出水面。

与此同时，从招聘信息中也能够发现Garena并不局限于FPS手游品类，而是将目光投向更加多元化产品，在发行岗位上能够看到，Garena对SLG、女性向、三消、卡牌等品类的相关人才有着需求，甚至在研发线的美术岗位上还有着对于写实/卡通/魔幻/二次元等相关研发人才的需求。

由于国内开发者对于这些品类的游戏比较擅长，不难猜测这些品类未来或许都将是Garena自研产品的方向，当然，自研也并非唯一的打法，如今Garena在东南亚市场已经成为了发行商一哥，在《Free Fire》以外，Garena或许已经着手开始代理甚至研发更多元化的游戏产品，涉足更多领域。

以上就是本期内容，我们下期再见啦~

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