解密页游大佬转型成功的秘密

2021-04-01

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3月30日，百奥家庭互动发布了2020年全年财报。受于宅经济的影响，百奥上半年的业绩增速十分显著，下半年增速虽然有所放缓，但整体来看，百奥去年业绩仍旧格外醒目。报告显示，2020年百奥总营收11.29亿元，同比增长65.9%，经调整净利润2.89亿元，同比增长91.0%。

俗话说，姜还是老的辣，深耕女性向与二次元品类多年的港股上市公司百奥家庭互动（后简称“百奥”），在今年完成了业绩大爆发，而在今年初又受到了腾讯青睐，眼下百奥也交出了一份亮眼的“成绩单”。

自百奥将重心从页游逐渐转向手游市场以来，凭借着多年在细分领域中深耕所积累下的经验，转型已经初见成效，并在2020年实现了爆发，多款手游的市场表现亮眼，譬如其最具代表性的产品《食物语》，在国内收获了大批玩家的拥趸。

不仅如此，百奥在吹响了出海的号角后，多款产品在海外告捷，尤其是在港澳台、日韩、东南亚等地，如《食物语》Q2季度登顶了香港与台湾iOS畅销榜Top1，另一款产品《造物法则2：先锋英雄》也在Q2登顶香港畅销榜，并进入台湾iOS、Google Play畅销榜Top3。

对于用户群体的洞悉让百奥快速在市场中破局，多款高质量手游以及海外市场的探索，构建了业绩持续增长的牢固基石，成功转型后的百奥让行业看到了其背后无限的想象空间。

强化研发稳定运营，业绩厚积薄发

和许多坐落在广州的游戏公司一般，百奥最初也是靠着页游在市场中崭露头角，不过区别于当时市场上大多数的页游产品，百奥自成立之初就走出了一条差异化道路，另辟蹊径的选择当时少有女性向、二次元以及宠物对战品类，并且靠着诸多爆款产品一举成为了细分品类中的领军者。

随着页游市场规模逐渐收缩，百奥在2016年进行了重新规划，将手游市场作为核心的业务方向。自成立以来，百奥就一直致力于产品的研发与运营，多年积累下的研发实力与运营经验成为了转型后百奥业绩高速增长的发动机。2020年的业绩大增长，实际上就源于百奥多年深耕细分领域后的价值释放。

如今百奥虽然已经将业务的重心转向了手游市场，但旗下多款知名页游比如《奥比岛》《奥奇传说》等至今仍在稳定运营中，游戏的留存、核心用户的粘性较高，并且能够贡献初稳定的流水，根据财报显示，2020年中，《奥奇传说》的收入占比仍然能够达到11.8%。

一般而言，页游的寿命普遍在1~2年左右，但百奥旗下的页游寿命能够达到 9-12年甚至更久。不断深入了解用户的诉求，进行科学分析后，快速迭代跟进玩家的需求，百奥精细且务实的运营方针为每一款游戏提供了更长的生命周期，更大的盈利空间，而积累下的精细化长线运营经验，也一步步反哺到新的业务中。

2019年9月，百奥旗下经典页游IP改编的《奥拉星手游》正式上线，经过两年稳定运营，游戏无论在用户口碑还是畅销榜排名仍在稳步增长，尤其是在年度大版本更新后，出现很大的提升，并且这款游戏如今全平台粉丝数已经达到近700万。

俗话说打铁还需自身硬，长线运营实力将游戏的生命周期拉长，而另一方面，能够持续打造出受玩家认可的爆款，自然源于过硬的产品质量。自转型以来，百奥践行做头部差异化产品的战略，秉持通过个性魅力的IP形象，展现人文情怀故事情节的愿景，成功打造了《造物法则》《食物语》等多款成功的产品，饱受玩家好评。

珠玉在前，百奥的下一步自然是沉下心加大研发力量，在如今竞争越发激烈的存量市场中，研发实力的提升无疑巩固百奥行业领军者的地位。在财报中显示，百奥共增加了178位研发人员以夯实研发实力，截止2020年12月31日，运营以及研发人员已经占到了百奥总员工数的77.8%。

与此同时，今年初腾讯收购了百奥约3.26亿股，成为了主要股东。背靠腾讯之下，让百奥未来业绩的增长又多了一份想象空间。

2019年，腾讯就曾与百奥达成合作发行了《食物语》，游戏上线首日就登顶了App Store免费榜，进入畅销榜Top20，月流水过亿。在两者的珠联璧合下，财报显示，2020年中《食物语》的收入占比达到了45.1%。

在腾讯的资源背书下，百奥既能够在自研领域施展拳脚，同时腾讯发行优势、流量资源也让其未来的产品拥有了更大的动能。

深耕三大细分领域，丰富产品线巩固护城河

无论是页游时代，还是如今进军手游市场，百奥的“初心”从未改变，专注于女性向、二次元以及宠物对战类型的游戏，对自身的定位足够清晰，让百奥对于该领域的玩家了解颇深，能够更快的洞悉市场风向，推出差异化产品满足不同用户的喜好。

而在当下的手游市场中，二次元、女性向势头正旺，屡屡诞生奇迹与爆款，市场规模、用户大盘都在与日俱增，围绕三大细分领域迭代产品，百奥未来的产品留下了十足的想象空间。

根据财报披露，2021年中百奥将会有四款新产品上线，其中两款为经典页游IP改编的手游。距离上线最近的便是百奥页游年代的经典之作《奥奇传说》手游，游戏将于4月15日正式公测，目前这款游戏全渠道的预约数达到了780万，TapTap评分高达8分，并且在各大短视频平台的粉丝数也高达百万。

另一款则是至今仍能贡献流水的《奥比岛》所改编的《奥比岛手游》，作为百奥旗下最年长的IP，十几年来，《奥比岛》的用户注册量早已数以亿计，潜力十足，为即将上线的手游提供了庞大的用户量。

多年来所缔造的数款经典IP，成为了百奥在手游领域一展拳脚的资产，而在未来，百奥继续巩固自身的护城河，充分发挥自身在三大细分领域的优势，拓展更多优质的自研IP，进而丰富产品线。

根据财报的内容显示，2022~2023年中，百奥还有6款游戏仍在开发中，其中为三款女性向题材，两款为二次元题材，一款宠物收集养成类产品，构建出了丰富产品线。

值得一提的是，在百奥深耕的三大细分领域中，女性向、二次元是市场中看得到的风口，而宠物收集养成品类则是隐藏的风口，也具备很大的潜力。

宠物收集养成品类最具代表性的当属任天堂旗下的宝可梦系列，在全球范围内拥有超高的人气，相关的手游产品《Pokemon Go》至今仍是这一品类中的天花板。

而在国内市场，宝可梦系列的游戏迟迟未能引进，没有重磅产品开疆拓土，大厂也很少触及。对于小团队而言，成熟的技术、特色鲜明的美术风格，又成为了阻碍其进入市场的壁垒。产品少，市场中又有着大批的玩家群体，需求的与产品数的不对等造就了这一题材的稀缺性。

而百奥自页游时代以来便已经开始尝试这一品类，无论在美术还是技术实力上都有着天然的优势。多年的深耕帮助百奥扫清了障碍，《奥拉星手游》的市场表现便是典范，财报显示，2020年《奥拉星手游》的收入占到了总收入的18.7%。在这当中百奥不仅积累了丰富经验，经过数年的产品运营，百奥也已经拥有了大量的粘性用户，这无疑为新产品铺平了道路。

丰富的产品线成为了百奥业绩的保障，多元化的玩法与品类又为收入带来更多的想象空间。可以预见的是，未来百奥的收入结构将更加多元化，并且也更加稳固。

进军全球市场，多款产品出海蓄势待发

互联网行业最大的不变便是一直在变，让GameLook感到惊讶的是，百奥近几年来并非只做转型一件事，也顺应着国内游戏公司出海的潮流，早早的规划出了一条全球化发展的道路。

自2020年伊始，在国内市场持续推陈出新的同时，百奥也开始在海外市场发力，双线发展助力公司业绩增长。比如在东南亚、港澳台等地陆续上线《食物语》，在日韩推出《造物法则2》等。经过百奥的不懈努力，旗下的多款产品也纷纷在海外告捷，财报显示，海外业务收入占比从2019年的4.0%大幅升至22.6%。

百奥的游戏产品大多都为清爽的卡通美术风格，在剧情玩法上多以成长为主题，天生便具备全年龄段、全球化的特质，为其在海外市场突围打下了良好的基础。