SensorTower：订阅制付费服务成为更多手游厂商稳定流水维系热度的运营策略

自2017年12月，《堡垒之夜》在游戏中加入Battle Pass以来，按时间或赛季订阅的付费模式得到越来越多厂商的青睐。其中，《部落冲突》于2019年4月推出“黄金令牌”，在上市7年后成功实现月收入环比增长72%，这一革命性的付费模式由此得到进一步普及。

过去两年，美国手游畅销榜Top100的作品中，加入订阅或通行证的游戏数量增长了两倍。在2018年Q2，Top100中仅有11款游戏加入订阅付费模式，到了今年Q2，这一数据增长至36款。

各家厂商根据自身游戏类型，设计不同的订阅方案。总的来说，目前主要分为按赛季周期订阅（又称战斗通行证），以及按周或月自动续费两种模式。多数厂商推出付费订阅的目的在于提升玩家活跃度，甚至会略微牺牲ARPU以增加订阅内容的吸引力，但从长线运营的角度来看，提供这种付费模式的游戏营收表现整体好于未提供付费订阅的产品。

通过Sensor Tower商店情报平台，我们追踪分析了2018年Q2之前上市，在2020年Q2美国手游畅销榜Top100中，提供订阅和未提供订阅的游戏。数据显示，提供付费订阅/通行证的产品过去两年收入整体增长67%，而未提供付费订阅/通行证的产品整体收入仅增长31%。

提供付费订阅的游戏，在过去2年从战术竞技，逐渐扩展到更广泛的游戏种类。其中，依赖资源积累推动游戏进度的策略手游，无疑是这种付费模式的受益者。在2020年Q2美国手游畅销榜Top100的产品中，提供付费订阅的策略游戏多达11款，包括《部落冲突》，以及《火枪纪元》等SLG手游。

对于以角色收集为核心乐趣的游戏来说，付费订阅同样是提升玩家活跃度的一剂良方。以《 RAID: Shadow Legends》和《漫威: 超级争霸战》为代表的角色扮演游戏，于2019年陆续加入这一付费模式。

以《梦幻花园》和《 Clockmaker》为代表的益智解谜游戏，于去年底开始尝试加入以活动为周期的通行证模式。

在买量成本高昂的成熟市场，长线运营和持续买量是摆在手游发行商面前的难题。在道具付费和广告变现之外，通过付费订阅维系核心玩家活跃度，以此获得稳定的流水长期买量，进而维持乃至提升游戏热度，正成为更多手游厂商的运营策略。若说美国手游市场是场马拉松，那么付费订阅无疑是提升厂商耐力的不二选择。

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